Le mot réseau fait peur. Il fait penser à une personne égoïste et opportuniste. Mais c'est tout le contraire. Il faut penser en terme d'expérience humaine et d'échange. Le réseau est efficace lorsque vous vous souciez de la vie des autres, non pas parce qu'ils vous seront utiles mais parce que vous vous en préoccuperez. Car il existe des manières d'humaniser sa stratégie de réseautage et d'en tirer ainsi plus de bénéfices.
Les autres doivent pouvoir vous aider facilement
À la base, le réseautage est une forme de connexion avec des personnes qui peuvent vous aider dans vos objectifs et vice versa. Si vous voulez obtenir quelque-chose, faites en sorte qu'il soit aussi facile que possible de vous rendre un même service.
Nous avons tous besoin d'aide, et bien que ce soit une bonne idée de le demander, personne ne veut ajouter une autre tâche à sa liste (surtout lorsqu'elle ne nous concerne pas directement). Demandez-vous de quoi vous auriez besoin et ce qu'il vous faudrait en terme de temps et d'efforts pour l'obtenir. Demandez ensuite à votre entourage ce que vous pourriez faire pour les aider.
Si vous êtes journaliste, par exemple, et que vous voulez réaliser une interview, préparez le travail de votre interlocuteur. Listez une série de questions et éventuellement présentez une interview déjà réalisée pour donner de l'inspiration. Votre objectif est de mettre à l'aise la personne en face de vous pour qu'elle apprécie l'échange que vous aurez ensemble.
Si l'entretien se passe bien, la personne sera très probablement favorable à l'idée de vous aider dans le futur.
Faites un effort pour vous souvenir des détails de la vie des autres
Nous avons tous des emploi du temps bien remplis et une charge mentale qui s'alourdit. Mais ce petit effort va vous permettre de faire une bonne impression, qui pourra faire toute la différence.
Gardez en mémoire les petits détails de votre entourage professionnel: quelqu'un a-t-il reçu une promotion? Quelqu'un va-t-il avoir un enfant ou va bientôt se marier? Les réseaux sociaux sont un bon moyen de se tenir au courant de l'actualité de vos amis. Prenez une minute pour laisser un message de félicitations, souhaitez les anniversaires et passez de temps en temps un coup de fil pour rappeler à vos amis que vous êtes attentif à ce qui leur arrive.
Ce n'est pas de l'opportunisme, simplement de l'attention. S'intéresser à la vie des autres pour prendre soin d'eux, c'est enrichissant. La plupart des gens peuvent deviner si vous leur parlez parce que vous voulez quelque chose ou bien si c'est parce que leur vie vous intéresse vraiment. Ce n'est pas exclusif. Vous êtes aussi en droit de demander un coup de main de temps en temps.
Soignez votre entourage
Trouvez le moyen de chérir vos amis et de faciliter la vie de vos connaissances professionnelles. Il y a des petites choses comme un cadeau de naissance ou une sortie ensemble qui feront que le moment venu, cette personne pourra penser à vous. Un vieil ami pourra par exemple vous recommander lorsqu'il y aura une opportunité d'emploi dans sa société, parce que vous aurez parlé de vos projets lors de son mariage.
Evaluez la valeur de l'aide que vous pouvez apporter et offrez-la en conséquence. Une petite invitation à souper pourra peut-être vous valoir un nouveau job dans 5 ans.
Pensez au réseautage comme une banque de faveurs. Ce n'est pas du donnant-donnant et la récompense n'est souvent pas immédiate. L'important est qu'à la fin, il y ait un équilibre dans vos relations. Le réseautage est un compromis. Si vous l'abordez sereinement, ce sera toujours payant à la fin et vous obtiendrez la connexion dont vous aurez besoin.
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